2025-03-06

「営業カアップの10カ条」

営業力アップのためには次のことが大切

1、住宅営業の基本を身につけ、セールステクニックのレベルアップに努める

2、アプローチブック、各種資料、ポエムなど手作りで感動の差別化を図る

3、カード300枚、付き合いカード年齢の10倍用意して、深掘と紹介をもらう

4、高い、値引き、クレームの業界三大壁を精神的にも克服する

5、自分は無力であると認識して、活字や大工さん、既存客の言葉を活用する

6、お客様の心をくすぐり満足感を与え、紹介とA客の決定率を50%以上にする

7、新聞やインターネット（SNS、AI）などを利用して、業界情報、他社情報、専門知識を学ぶ

8、仕事の時間の50%以上を、超A客以上に費やし、高い評価を受ける仕事をする

9、逃客分析を行う、A客はすべて決める

10、会社、商品、自分の真心が伝わるための対策を完全に身につける

創業者の志　第5章　営業観（4）実践編　●営業・営業マンに必要なもの6

（目的はお客様にリフォームで幸せになってもらうこと。業績は後からついてくる）

リフォームリノベーションで人を幸せにし、地球を守る
土屋ホームトピア
https://www.hometopia.jp