「ライバル他社の研究・対策を」

菊地 英也

営業の難しさは、ライバル社と戦い、相手を切り崩さなければならない点にある

ライバル社の研究と対策は重要な戦略である

まさに、「敵を知り、己を知れば百戦危うからず」である

「創業者の志」第五章 （1）営業観　営業とはどうあるべきか　●営業システムと他社との戦いに勝つための要素　戦いに勝つために7

（性能はそれぞれに、どこも良いというだろう。本当の差別化は人間力・・事前フオロー、基本動作、気遣い、思いやり・・）

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土屋ホームトピア
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