2024-07-25
「欲しいと思わせるのが営業だ」
相手がお客様となり得るかの判断は
相手に
①ニーズがある
②決定権がある
③支払い能力があるかの三つでみる
ただし、②と③を見定めるのは「調査」だ
営業行為とは①
つまり欲しいと思わせるのが営業である
「創業者の志」第五章 （1）営業観 営業とはどうあるべきか ●営業とは11
（お客様のニーズを見極め、真のウオンツを提案して、欲しいと思わせること）
リフォームリノベーションで人を幸せにし、地球を守る
土屋ホームトピア
https://www.hometopia.jp
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