2024-07-09

「土屋グループ内での情報構築で連携を」

菊地英也

全社員がすべての商品を取り扱いできるようになった（なっている）ほか、業績確保社員の評価も変更になり（グループ共通となっていて）

全グループの社員が互いにオピニオンリーダーとなって、より業績が確保しやすい体制となった（なっている）

住宅不動産の情報は決して他社に取られることのないように

グループ内ですべて契約することをお願いしたい

そのためには、短期集中や一発勝負の営業ではなく

各部門、各社員が安定受注できるように、長期的見込み客を発掘する体制を構築していくことが重要になる

従来からの得意先カード、300枚カード、年齢の10倍のお付き合いカードなどを利用して

各種のデータベースの構築と定期的にしっかりとデータをフォローしていくこと

特に新築部門は、担当エリア内の築20年以上の住宅について

全データを確保して、建替え受注がとれるように、徹底したフォロー活動を行ってください

「創業者の志」第四章仕事観　（4）実務編実際の業務の遂行においての留意点・注意事項　●実務の様々な場面で27

（同時からグループ連携による各社の情報移管はグループ共通評価制度によって明らかにされており、そういう意味で、グループの全商品はどのグループ会社の社員でも全て扱えるようになっている。お得意様感謝祭等お客様サービスを充実させ、上記の具体的行動を実践して、よりグループ連携を強化しグループ内で囲い込み受注をすることが大事だ）